Strategic Pivot Model (SPM): Hvordan justere kursen med forholdene

Markedet er i konstant utvikling, og selskaper må ofte tilpasse seg raskt for å forbli konkurransedyktige. Teknologiske fremskritt, nye konkurrenter og skiftende forbrukertrender kan påvirke enhver bransje. For eksempel husker jeg godt paradigmeskiftet som oppstod når iPhone ble introdusert på markedet, og selvsagt generativ AI nå de siste par årene. 

Selskaper som klarer å justere sin strategi når endringer oppstår, har en større sjanse til å lykkes på lang sikt. Det eneste som er helt sikkert er at endringer kommer, og de kommer raskere og hyppigere enn de gjorde før. Jeg har derfor oppsummert noen tanker rundt hvordan man kan jobbe strukturert med justering av forretningsmodell eller strategi i møte med markedsendringer. Jeg kaller denne modellen Strategic Pivot Model (SPM).

modellen består av fire faser som hjelper bedrifter med å evaluere sin nåværende situasjon, identifisere nye muligheter, tilpasse seg strategisk og implementere den nye retningen effektivt. I dette blogginnlegget skal vi utforske de fire fasene i Strategic Pivot Model og hvordan du kan bruke den til å sikre at selskapet ditt forblir konkurransedyktig.

Fase 1: Current State Analysis

Før du kan gjøre en strategisk pivot, må du først forstå selskapets nåværende posisjon i markedet. Current State Analysis handler om å evaluere hvor selskapet står i dag, både internt og eksternt. Dette innebærer en grundig gjennomgang av forretningsmodellen, økonomiske resultater, konkurransesituasjonen, og markedsforholdene.

Nøkkelelementer i Current State Analysis:

• Forretningsmodell: Hvordan genererer selskapet inntekter i dag? Er den nåværende modellen fortsatt bærekraftig med tanke på markedsendringer?
• Økonomiske indikatorer: Se på inntekter, kostnader, marginer og kontantstrøm for å evaluere om selskapet er økonomisk rustet til å håndtere en pivot.
• Konkurrentanalyse: Har det kommet nye aktører på markedet som tilbyr bedre eller billigere alternativer? Hvordan posisjonerer du deg i forhold til dem?
• Markedsforhold: Vurder eksterne faktorer som påvirker bransjen, som teknologiske fremskritt, reguleringer, eller kundepreferanser som har endret seg.

Denne fasen gir deg et tydelig bilde av selskapets styrker, svakheter og hvilke trusler det står overfor. Uten en nøyaktig vurdering av dagens situasjon er det vanskelig å ta en informert beslutning om hvilken retning selskapet bør bevege seg i.

Fase 2: Opportunity Identification

Når du har evaluert selskapets nåværende posisjon, er det tid for å se fremover. Opportunity Identification handler om å identifisere nye muligheter eller nisjer i markedet som du kan dra nytte av. Dette kan være nye målgrupper, teknologier, produkter eller forretningsmodeller som gir selskapet en konkurransefordel.

Hvordan identifisere nye muligheter:

• Markedstrender: Analyser trender i markedet, forbrukeratferd og teknologi. Er det nye preferanser eller teknologier som åpner opp for nye muligheter?
• Kundebehov: Snakk med kundene dine. Hvilke nye behov har de, og hvordan kan du møte disse behovene på en bedre måte enn konkurrentene?
• Nisjeprodukter eller -tjenester: Se etter muligheter til å utvikle spesialiserte produkter eller tjenester som møter behov som ikke er dekket godt nok i dag.

Denne fasen hjelper deg med å fokusere på muligheter som kan gi selskapet en konkurransefordel, og som kan tilpasses til selskapets ressurser og kompetanse.

Fase 3: Strategic Shift

Når du har identifisert nye muligheter, er det på tide å gjennomføre et Strategic Shift. Dette innebærer å tilpasse forretningsmodellen eller strategien for å dra nytte av disse mulighetene. Det kan bety å revurdere hele verdikjeden, produktporteføljen eller hvordan du når kundene dine. Det viktigste her er å sikre at den nye strategien er i samsvar med selskapets langsiktige mål, og at du har de nødvendige ressursene for å gjennomføre skiftet.

Eksempler på strategiske skifter:

• Ny forretningsmodell: Selskapet kan gå fra å selge produkter til å tilby abonnementsbaserte tjenester eller digitale produkter som er mer tilpasset dagens etterspørsel.
• Reorganisering av ressurser: Flytt ressurser fra lavavkastningsområder til høyvekstområder. Kanskje kan noen prosesser automatiseres eller outsources for å frigjøre tid til innovasjon.
• Distribusjon: Endre hvordan du når kundene dine. Dette kan innebære å satse mer på digitale kanaler hvis kundene nå er mer tilbøyelige til å handle online.

Denne fasen handler om å bygge en robust strategi som sikrer at selskapet tilpasser seg de nye markedsforholdene, samtidig som det utnytter de identifiserte mulighetene.

Fase 4: Execution

Den siste fasen i SPM er Execution, hvor selskapet iverksetter den nye strategien med klare handlingsplaner og setter konkrete mål for suksess. For at den strategiske pivoten skal lykkes, må det være en tydelig plan på plass for hvordan den nye strategien skal implementeres, samt hvordan fremdriften skal måles og tilpasses underveis.

Hvordan gjennomføre en vellykket implementering:

• Handlingsplan: Utarbeid en detaljert plan som beskriver hvilke tiltak som skal iverksettes, hvem som har ansvar, og hvilke ressurser som er nødvendig.
• Målbare KPI-er: Sett konkrete nøkkelindikatorer (KPI-er) for suksess, som økt markedsandel, vekst i kundeantall eller forbedrede marginer.
• Justering og tilpasning: Etabler en løpende overvåking av resultater og vær forberedt på å justere strategien basert på reelle data og markedsrespons.

Den strategiske pivoten bør gjennomføres smidig og med løpende måling av resultater, slik at eventuelle problemer eller feil kan rettes opp tidlig.

Hvorfor bruke en modell som Strategic Pivot Model (SPM)?

Strategic Pivot Model er ideell for selskaper som står overfor betydelige markedsendringer, og som må tilpasse seg raskt for å opprettholde konkurransefortrinnet. Enten det er på grunn av teknologiske endringer, nye konkurrenter, eller skiftende kundepreferanser, gir SPM en strukturert måte å analysere selskapets posisjon og gjennomføre nødvendige tilpasninger.

Fordeler med SPM:

• Rask tilpasning: Gir selskapet en ramme for raskt å tilpasse seg nye markedsforhold.
• Reduserer risiko: Ved å basere strategisk skifte på grundige analyser og identifisering av muligheter, reduserer du risikoen for å gå i feil retning.
• Måling av suksess: Modellen legger vekt på klare handlingsplaner og kontinuerlig måling av resultater, slik at du kan evaluere effekten av den strategiske endringen løpende.

I en tid med hurtige markedsendringer er det viktigere enn noensinne at selskaper evner å tilpasse seg raskt. Strategic Pivot Model (SPM) gir en tydelig og strukturert metode for å evaluere selskapets nåværende posisjon, identifisere nye muligheter, gjennomføre nødvendige strategiske tilpasninger og implementere disse på en måte som maksimerer sjansene for suksess. Ved å følge denne modellen kan bedriften din navigere gjennom endringer og forbli konkurransedyktig i et stadig skiftende landskap.